Die Verkaufskraft stärken

Freiraum schaffen für aktiven Vertrieb
In den letzten Jahren hat sich die effektive Verkaufszeit deutlich reduziert. Für die Vertriebsstrategie ist das inakzeptabel. Eine radikale Entschlackung der Prozesse bewirkt, dass Ihre Berater 60 – 70% ihrer Arbeitszeit in der Beratung verbringen.

Freiräume mit Terminen füllen
Die Freiräume, die Sie auf diese Weise schaffen, werden systematisch mit Kundenterminen gefüllt. Ihre Berater können gar nicht anders als mehr zu beraten und dadurch mehr zu verkaufen. Die Systematik reduziert die Leistungsbandbreite in Ihrem Vertrieb und steigert so die Gesamtleistung. Das Vertriebsmanagement stützt sich dabei nicht nur auf effektives Push-Marketing zur Terminvereinbarung, sondern baut auch das Beratungsinteresse kritischer Kunden durch ein kontinuierliches Pull-Marketing auf, indem es wertvolle Informationen zur Verfügung stellt (Content Marketing). Entscheidend ist ein aktiver Multikanalvertrieb (nicht nur „Verfügbarkeit wie der Kunde es will“) inkl. professionellem Online Marketing.

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Typische Leistungen für das Privatkundengeschäft
von Sparkassen und VR-Banken

Effektiver führen
Führung heißt heute nicht mehr, der erste Berater zu sein. Führung heißt laufende Leistungssteigerung der Mitarbeiter ohne Demotivation. Das Mitarbeiterverhalten wird primär durch den direkten Vorgesetzten beeinflusst. Deshalb wird die Führung nicht top-down, sondern bottom-up optimiert. Dazu gehören einfache, aber effektive Führungsinstrumente und ein nachhaltiges Praxis-Coaching.

Offensivere Ziele finden
Eine Analyse Ihrer Marktanteile und deren Bandbreiten bei Zielgruppen und Filialen zeigt Ihre Chancen für mehr Wachstum. Wachstumsraten von 10% und mehr sind in der Mentalität vieler Mitarbeiter nicht vorgesehen. Aber oft ist noch mehr notwendig, um überhaupt mit dem Markt zu wachsen. Der Blick auf Ihren Markt stärkt die Offensivkraft Ihres gesamten Vertriebs.

Gezieltes Change Management
Erfolgreich umsetzen ist eine eigene Disziplin. Viele Unternehmen sind Weltmeister im Planen und Amateure im Umsetzen. Bewusstes Change Management schafft mehr Erfolg in kürzerer Zeit. Es geht um die richtige Beteiligung, eine klare Strategie, unmissverständliche Botschaften, laufenden Dialog auf drei Ebenen, schnelle Erfolge sowie eine Kultur von Leistungssteigerung ohne Demotivation.